Was ist eine Affiliate-Provision?

Die Affiliate-Provision ist der Betrag, den du als Programmbetreiber pro vermitteltem Sale an deinen Partner zahlst. Formel: Provision (€) = Umsatz pro Sale × (Provisionssatz ÷ 100). Beispiel: 100 € Bestellwert bei 10 % Satz = 10 € Provision. Sie ist ein rein performance-basierter Kostenblock – du zahlst nur bei tatsächlichem Verkauf, nicht für Reichweite oder Klicks.

Wie berechne ich meine Affiliate-Kosten pro Monat?

Monatliche Provisionskosten = Provision pro Sale × vermittelte Sales pro Monat. Beispiel: 10 € Provision × 20 Sales = 200 € pro Monat. Teilst du diese Kosten durch die Zahl der gewonnenen Kunden, erhältst du den Affiliate-CAC – die Akquisekosten pro Kunde über diesen Kanal.

Ist Affiliate-Marketing ein günstiger Kanal?

Affiliate ist performance-basiert: Du zahlst erst, wenn ein Sale zustande kommt – kein Streubudget wie bei Paid Ads. Ob der Kanal günstig ist, zeigt der Vergleich des Affiliate-CAC mit deinem Gesamt-CAC. Liegt der Affiliate-CAC darunter, ist der Kanal effizienter als dein Durchschnitt; liegt er darüber, zahlst du für vermittelte Kunden mehr als üblich.

Was sind Recurring-Provisionen?

Bei Abo- oder SaaS-Produkten zahlst du die Provision nicht nur einmalig, sondern über mehrere Perioden – solange der vermittelte Kunde zahlt. Die Lifetime-Provision pro Kunde = Provision pro Sale × Anzahl Perioden. Das erhöht deine Kosten pro Kunde, spiegelt aber den höheren Lifetime-Umsatz eines Abo-Kunden wider.

Affiliate-Provisions Rechner

Berechne, was dich dein Affiliate-Programm pro Sale und pro Monat kostet – und ob der Kanal günstiger ist als dein Gesamt-CAC.

Umsatz pro Sale (€) Ø Bestellwert eines vermittelten Kaufs.

Provisionssatz (%)

Der Anteil vom Verkaufserlös, den du an den Affiliate zahlst. Der Rechner ermittelt daraus deine Provisionskosten pro Sale und Monat.

Satz laut deinem Affiliate-Programm-Vertrag.

Provision pro Sale

—

Umsatz pro Sale × Provisionssatz

Vermittelte Sales pro Monat (optional) Affiliate-Bestellungen pro Monat Recurring-Perioden (optional) 1 = einmalig; bei Abos: Zahl der Perioden

Provisionskosten / Monat

—

Provision pro Sale × Sales/Monat

Affiliate-CAC

—

Provisionskosten ÷ Sales

Einordnung: Affiliate-CAC vs. Gesamt-CAC

Dein Affiliate-CAC: — — dein Gesamt-CAC: —

—

Affiliate ist performance-basiert: fixer CAC pro Sale, kein Streubudget. Du zahlst erst bei tatsächlichem Verkauf – das macht den Kanal kalkulierbar, aber nur so günstig wie der vereinbarte Provisionssatz.

Nächster Schritt

CPA & CAC Rechner

Der Vergleich: was kostet dich ein Neukunde über alle Kanäle?

Was ist die Affiliate-Provision? Definition & Kosten-Sicht

Die Affiliate-Provision ist der Betrag, den du als Programmbetreiber (Merchant) pro vermitteltem Sale an deinen Partner zahlst. Anders als bei Paid Ads zahlst du nichts für Reichweite oder Klicks, sondern ausschliesslich für tatsächlich erzielte Verkäufe – ein rein performance-basierter Kostenblock. Aus Sicht der Kanal-Steuerung ist entscheidend, was dich diese Vergütung pro gewonnenem Kunden kostet – der Affiliate-CAC – und wie er sich zu deinen anderen Kanälen verhält.

Provisionskosten & CAC – die Formeln

Provision pro Sale (€) = Umsatz pro Sale × (Provisionssatz ÷ 100)

Affiliate-CAC (€) = Provisionskosten / Monat ÷ vermittelte Sales

Affiliate-Kosten berechnen – Beispiel

100 € Umsatz pro Sale, 10 % Provisionssatz, 20 vermittelte Sales/Monat:

Umsatz pro Sale100 €

Provisionssatz10 %

Vermittelte Sales / Monat20

Provision pro Sale = 100 × 10 % = 10 €

Kosten / Monat = 10 × 20 = 200 €

Affiliate-CAC = 200 ÷ 20 = 10 €

Affiliate-CAC einordnen: günstiger Kanal oder nicht?

Ein Provisionssatz allein sagt wenig über die Wirtschaftlichkeit aus – entscheidend ist der Affiliate-CAC im Vergleich zu deinen übrigen Kanälen. Kostet dich ein über Affiliate gewonnener Kunde 10 €, während dein Gesamt-CAC bei 50 € liegt, ist Affiliate ein überdurchschnittlich günstiger Akquisekanal. Weil du nur bei tatsächlichem Verkauf zahlst, gibt es kein Streubudget-Risiko wie bei Paid Ads – dafür skaliert der Kanal nur so weit, wie deine Partner Reichweite liefern. Steigt der vereinbarte Satz oder sinkt der Bestellwert, wandert der Affiliate-CAC nach oben und der Effizienzvorteil schmilzt.

Affiliate-Programm steuern: Provisionssatz, Recurring & Break-Even

Provisionssatz an der Marge ausrichten: Der Satz muss aus deinem Deckungsbeitrag pro Bestellung finanzierbar bleiben. Liegt die Provision über dem Deckungsbeitrag, verlierst du pro vermitteltem Sale Geld – prüfe die Obergrenze mit dem Bruttomargen-Rechner.
Recurring bewusst kalkulieren: Bei Abo-Produkten zahlst du über viele Perioden. Das erhöht die Lifetime-Provision pro Kunde – vertretbar, solange sie unter dem Lifetime-Deckungsbeitrag des Kunden bleibt.
Break-Even im Blick behalten: Vergleiche den Affiliate-CAC mit deinem CAC / CPA aus anderen Kanälen. Solange Affiliate günstiger akquiriert und die Marge trägt, ist ein höheres Programm-Budget gerechtfertigt.

Häufige Fragen

Was ist eine Affiliate-Provision?: Die Affiliate-Provision ist der Betrag, den du als Programmbetreiber pro vermitteltem Sale an deinen Partner zahlst. Formel: Provision (€) = Umsatz pro Sale × (Provisionssatz ÷ 100). Beispiel: 100 € Bestellwert bei 10 % Satz = 10 € Provision. Sie ist ein rein performance-basierter Kostenblock – du zahlst nur bei tatsächlichem Verkauf, nicht für Reichweite oder Klicks.
Wie berechne ich meine Affiliate-Kosten pro Monat?: Monatliche Provisionskosten = Provision pro Sale × vermittelte Sales pro Monat. Beispiel: 10 € Provision × 20 Sales = 200 € pro Monat. Teilst du diese Kosten durch die Zahl der gewonnenen Kunden, erhältst du den Affiliate-CAC – die Akquisekosten pro Kunde über diesen Kanal.
Ist Affiliate-Marketing ein günstiger Kanal?: Affiliate ist performance-basiert: Du zahlst erst, wenn ein Sale zustande kommt – kein Streubudget wie bei Paid Ads. Ob der Kanal günstig ist, zeigt der Vergleich des Affiliate-CAC mit deinem Gesamt-CAC. Liegt der Affiliate-CAC darunter, ist der Kanal effizienter als dein Durchschnitt; liegt er darüber, zahlst du für vermittelte Kunden mehr als üblich.
Was sind Recurring-Provisionen?: Bei Abo- oder SaaS-Produkten zahlst du die Provision nicht nur einmalig, sondern über mehrere Perioden – solange der vermittelte Kunde zahlt. Die Lifetime-Provision pro Kunde = Provision pro Sale × Anzahl Perioden. Das erhöht deine Kosten pro Kunde, spiegelt aber den höheren Lifetime-Umsatz eines Abo-Kunden wider.