ROMI Rechner
Formel (Umsatz × Marge − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben Ergebnis Prozent, nach Warenkosten Richtwert solide ab 100 %
Eingaben
Werbeausgaben
Erzielter Umsatz
Bruttomarge
Ergebnis
Bruttogewinn aus Ads
+2.000 €
Umsatz × Marge − Werbeausgaben
Break-Even ROAS
2,00x
Dein ROAS-Mindestziel
ROMI je Bruttomarge bei deinem ROAS
Was ist ROMI? Definition, Formel & Beispiel
Return on Marketing Investment – prüfe, ob deine Kampagnen wirklich Gewinn machen, nicht nur Umsatz.
Der ROMI (Return on Marketing Investment) misst, wie viel Bruttogewinn deine Werbekampagne nach Abzug aller Produktkosten erwirtschaftet. Er ist die ehrlichste aller Kampagnen-Kennzahlen: Während der ROAS nur den Umsatz betrachtet, zeigt dir der ROMI, ob du mit deinen Ads wirklich Geld verdienst oder – trotz hohem ROAS – strukturell Verluste machst.
ROMI = ((Umsatz × Bruttomarge) − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben × 100
ROMI berechnen – Beispiel mit konkreten Zahlen
Eine Meta-Kampagne mit 3.000 € Spend erzielt 12.000 € Umsatz bei 40 % Bruttomarge:
Für je 3 € Werbebudget bleiben 1,80 € Bruttogewinn – nach Warenkosten, aber noch vor Fixkosten wie Versand und Miete.
ROAS vs. ROMI: Der entscheidende Unterschied einfach erklärt
Ein hoher ROAS ist kein Garant für Profitabilität. Erst ein ROAS über dem Break-Even-ROAS (= 1 ÷ Marge) erzeugt Gewinn. Die Kurzformel ROMI = (ROAS × Marge − 1) × 100 macht das sichtbar:
| Marge | ROAS | ROMI |
|---|---|---|
| 40 % | 4× | 60 % |
| 40 % | 2,5× (Break-Even) | 0 % |
| 20 % | 4× | −20 % |
| 20 % | 5× (Break-Even) | 0 % |
Bei 50 % Bruttomarge liegt der Break-Even ROAS bei 2x – jeder ROAS darüber erzeugt Gewinn, jeder darunter macht trotz Umsatz Verlust. Sinkt deine Marge, steigt die nötige Schwelle entsprechend. ROAS vs. ROMI – vollständiger Vergleich →
Guter ROMI: Einordnung in vier Zonen
Der ROMI lässt sich grob in vier Zonen einordnen:
ROMI verbessern: Marge, Budget & Attribution optimieren
- Marge erhöhen: Der stärkste Hebel. Jeder Prozentpunkt mehr Marge erhöht den ROMI überproportional – prüfe mit dem Bruttomargen-Rechner, welche Produktpreise und Kosten realistisch sind.
- ROAS steigern: Bessere Kampagnen-Struktur, präzisere Zielgruppen und stärkere Creatives senken den CPC und erhöhen den ROAS – direkt messbar im ROAS-Rechner.
- Auf margenstarke Produkte fokussieren: Verschiebe Ads-Budget gezielt zu Produkten mit hoher Marge – gleicher ROAS, deutlich höherer ROMI.
- AOV steigern: Bundles, Cross-Sells und Upsells erhöhen den Umsatz pro Bestellung ohne zusätzliche Klickkosten. Prüfe mit dem Break-Even ROAS Rechner, wie sich ein höherer AOV auf Max CPC und ROMI auswirkt.
Häufige Fragen
Was ist der ROMI (Return on Marketing Investment)?
Der ROMI misst, wie viel Gewinn eine Marketinginvestition nach Abzug aller Produktkosten erzeugt. Im Unterschied zum ROAS berücksichtigt er die Bruttomarge und zeigt damit, ob eine Kampagne tatsächlich profitabel ist – nicht nur umsatzstark. Ein ROMI von 100 % bedeutet: Für jeden investierten Werbe-Euro wird ein zusätzlicher Euro Bruttogewinn erwirtschaftet.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROMI?
ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben (misst Umsatz-Effizienz, ignoriert Produktkosten). ROMI = (Bruttogewinn aus Ads − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben × 100 (misst echte Profitabilität). Beispiel: ROAS 5x, Marge 20 % → ROMI = (5 × 0.2 − 1) × 100 = 0 %. Du erzielst zwar das 5-fache des Budgets an Umsatz, aber nach Produktkosten bleibt kein Gewinn.
Wie berechnet man den ROMI?
ROMI = ((Umsatz × Bruttomarge) − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben × 100. Oder vereinfacht: ROMI = (ROAS × Bruttomarge − 1) × 100. Beispiel: Umsatz 20.000 €, Werbeausgaben 8.000 €, Marge 50 % → ROAS = 2,5x → Bruttogewinn = 20.000 × 0.5 − 8.000 = 2.000 € → ROMI = 2.000 ÷ 8.000 × 100 = 25 %.
Was ist ein guter ROMI für Performance Marketing?
ROMI unter 0 %: Die Kampagne produziert Verluste – sofortiger Handlungsbedarf. 0–100 %: Kampagne ist profitabel, aber der Gewinn ist bescheiden relativ zum Risiko. 100–200 %: Solider ROMI, typisch für gut optimierte Google- und Meta-Kampagnen. Über 200 %: Hervorragend und selten – entweder sehr hohe Marge, sehr niedrige CPCs oder exzellente CVR.