ROMI Rechner
Return on Marketing Investment – prüfe, ob deine Kampagnen wirklich Gewinn machen, nicht nur Umsatz.
ROMI
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Gewinn pro investiertem Werbe-Euro
Bruttogewinn aus Ads
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Umsatz × Marge − Werbeausgaben
ROAS
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Umsatz ÷ Werbeausgaben
Break-Even ROAS
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Dein ROAS-Mindestziel
ROMI-Einordnung
Gewinn-Sensitivität
Aktueller ROMI-Gewinn
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bei aktuellem Spend, Umsatz & Marge
Break-Even-Werbeausgaben
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Die Kurve nimmt einen konstanten ROAS und eine konstante Marge an. In der Realität können beide variieren – nutze das Diagramm als Orientierung, nicht als Prognose.
Nächster Schritt
Marketing Cockpit
Simuliere, wie Marge und Kundenwert deinen echten Return treiben.
Was ist ROMI? Definition, Formel & Beispiel
Der ROMI (Return on Marketing Investment) misst, wie viel Bruttogewinn deine Werbekampagne nach Abzug aller Produktkosten erwirtschaftet. Er ist die ehrlichste aller Kampagnen-Kennzahlen: Während der ROAS nur den Umsatz betrachtet, zeigt dir der ROMI, ob du mit deinen Ads wirklich Geld verdienst oder – trotz hohem ROAS – strukturell Verluste machst.
ROMI = ((Umsatz × Bruttomarge) − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben × 100
ROMI berechnen – Beispiel mit konkreten Zahlen
Eine Meta-Kampagne mit 3.000 € Spend erzielt 12.000 € Umsatz bei 40 % Bruttomarge:
Für je 3 € Werbebudget bleiben 1,80 € Bruttogewinn – nach Warenkosten, aber noch vor Fixkosten wie Versand und Miete.
ROAS vs. ROMI: Der entscheidende Unterschied einfach erklärt
Ein hoher ROAS ist kein Garant für Profitabilität. Erst ein ROAS über dem Break-Even-ROAS (= 1 ÷ Marge) erzeugt Gewinn. Die Kurzformel ROMI = (ROAS × Marge − 1) × 100 macht das sichtbar:
| Marge | ROAS | ROMI |
|---|---|---|
| 40 % | 4× | 60 % |
| 40 % | 2,5× (Break-Even) | 0 % |
| 20 % | 4× | −20 % |
| 20 % | 5× (Break-Even) | 0 % |
Bei 50 % Bruttomarge liegt der Break-Even ROAS bei 2x – jeder ROAS darüber erzeugt Gewinn, jeder darunter macht trotz Umsatz Verlust. Sinkt deine Marge, steigt die nötige Schwelle entsprechend. ROAS vs. ROMI – vollständiger Vergleich →
Guter ROMI: Einordnung in vier Zonen
Der ROMI lässt sich grob in vier Zonen einordnen:
ROMI verbessern: Marge, Budget & Attribution optimieren
- Marge erhöhen: Der stärkste Hebel. Jeder Prozentpunkt mehr Marge erhöht den ROMI überproportional – prüfe mit dem Bruttomargen-Rechner, welche Produktpreise und Kosten realistisch sind.
- ROAS steigern: Bessere Kampagnen-Struktur, präzisere Zielgruppen und stärkere Creatives senken den CPC und erhöhen den ROAS – direkt messbar im ROAS-Rechner.
- Auf margenstarke Produkte fokussieren: Verschiebe Ads-Budget gezielt zu Produkten mit hoher Marge – gleicher ROAS, deutlich höherer ROMI.
- AOV steigern: Bundles, Cross-Sells und Upsells erhöhen den Umsatz pro Bestellung ohne zusätzliche Klickkosten. Prüfe mit dem Break-Even ROAS Rechner, wie sich ein höherer AOV auf Max CPC und ROMI auswirkt.
Häufige Fragen
- Was ist der ROMI (Return on Marketing Investment)?
- Der ROMI misst, wie viel Gewinn eine Marketinginvestition nach Abzug aller Produktkosten erzeugt. Im Unterschied zum ROAS berücksichtigt er die Bruttomarge und zeigt damit, ob eine Kampagne tatsächlich profitabel ist – nicht nur umsatzstark. Ein ROMI von 100 % bedeutet: Für jeden investierten Werbe-Euro wird ein zusätzlicher Euro Bruttogewinn erwirtschaftet.
- Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROMI?
- ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben (misst Umsatz-Effizienz, ignoriert Produktkosten). ROMI = (Bruttogewinn aus Ads − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben × 100 (misst echte Profitabilität). Beispiel: ROAS 5x, Marge 20 % → ROMI = (5 × 0.2 − 1) × 100 = 0 %. Du erzielst zwar das 5-fache des Budgets an Umsatz, aber nach Produktkosten bleibt kein Gewinn.
- Wie berechnet man den ROMI?
- ROMI = ((Umsatz × Bruttomarge) − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben × 100. Oder vereinfacht: ROMI = (ROAS × Bruttomarge − 1) × 100. Beispiel: Umsatz 20.000 €, Werbeausgaben 8.000 €, Marge 50 % → ROAS = 2,5x → Bruttogewinn = 20.000 × 0.5 − 8.000 = 2.000 € → ROMI = 2.000 ÷ 8.000 × 100 = 25 %.
- Was ist ein guter ROMI für Performance Marketing?
- ROMI unter 0 %: Die Kampagne produziert Verluste – sofortiger Handlungsbedarf. 0–100 %: Kampagne ist profitabel, aber der Gewinn ist bescheiden relativ zum Risiko. 100–200 %: Solider ROMI, typisch für gut optimierte Google- und Meta-Kampagnen. Über 200 %: Hervorragend und selten – entweder sehr hohe Marge, sehr niedrige CPCs oder exzellente CVR.