Wie berechnet man die LTV:CAC-Ratio?

LTV:CAC = Bruttogewinn-CLV ÷ Customer Acquisition Cost. Beispiel: CLV 150 €, CAC 50 € → LTV:CAC = 3,0 : 1.

Was ist eine gute LTV:CAC-Ratio?

≥ 3:1 gilt als gesund und nachhaltig. 1:1 bis 2:1 ist oft noch profitabel, aber ineffizient – du verbrennst zu viel Budget für Akquise. Unter 1:1 verlierst du pro Neukunde Geld.

Wie hängen LTV:CAC und CAC-Payback zusammen?

Beide messen die Effizienz der Kundenakquise, aber aus anderen Blickwinkeln: Die LTV:CAC-Ratio sagt, OB sich ein Kunde lohnt (Verhältnis von Wert zu Kosten), die CAC-Payback-Zeit sagt, WANN – nach wie vielen Monaten der Kunde seinen CAC zurückverdient. Schnellschätzung: CAC ÷ monatlicher Deckungsbeitrag pro Kunde. Bei 50 € CAC und 25 € Deckungsbeitrag pro Monat sind das 2,0 Monate. Ein gesundes Modell verbindet eine LTV:CAC ≥ 3:1 mit einer kurzen Payback-Zeit.

LTV:CAC Rechner

Berechne das Verhältnis zwischen Kundenwert und Akquisitionskosten.

CLV – Bruttogewinn (€)

Der Gewinn, den ein Kunde über die gesamte Beziehung bringt. Der Rechner teilt ihn durch den CAC und zeigt das LTV:CAC-Verhältnis.

→ Hier berechnen

CAC (€)

Deine Kosten, um einen Kunden zu gewinnen (Werbekosten ÷ Neukunden). Der Rechner setzt den Kundenwert ins Verhältnis dazu.

→ Hier berechnen

LTV:CAC-Ratio

3,0 : 1

CLV ÷ CAC

LTV:CAC Einordnung

0:1 1:1 3:1 ≥ 5:1

< 1:1 (Unprofitabel) 3:1 (Gesundes Wachstum) > 4:1 (Hervorragend)

LTV:CAC über CAC

Ratio Dein CAC

Die Ratio fällt hyperbolisch mit steigendem CAC. Die 3:1-Grenze liegt bei CAC = CLV ÷ 3 – so viel CAC-Spielraum bleibt, bevor die Akquise unter das gesunde Verhältnis rutscht.

Monatlicher Deckungsbeitrag pro Kunde (€) (optional)

Der monatliche Gewinnbeitrag, den ein Kunde abwirft. Der Rechner blendet damit die CAC-Payback-Zeit in Monaten ein.

→ DB berechnen

Nächster Schritt

Marketing Cockpit

Simuliere live, welche Hebel dein LTV:CAC-Verhältnis verbessern.

Was ist die LTV:CAC-Ratio? Definition & Bedeutung

Die LTV:CAC-Ratio setzt den Bruttogewinn-CLV ins Verhältnis zu den Customer Acquisition Costs – dieselbe profit-basierte CLV-Definition wie im CLV Rechner und Marketing Cockpit.

Du kennst deinen LTV oder CAC noch nicht? Berechne sie hier: CLV Kalkulator · CPA & CAC Rechner · Break-Even ROAS Rechner · Bruttomargen-Rechner

Gewinn pro Kauf = AOV × (Marge ÷ 100)
CLV = Gewinn pro Kauf × Käufe pro Kunde
LTV:CAC = CLV ÷ CAC

LTV:CAC berechnen – Beispiel mit Zahlen

Ø Bestellwert 120 €, Bruttomarge 50 %, 3 Käufe pro Kunde, CAC 60 €:

Ø Bestellwert (AOV)120 €

Bruttomarge50 %

Käufe pro Kunde3×

CAC (Akquisitionskosten)60 €

Gewinn pro Kauf = 120 × 0,50 = 60 €

Profit-CLV = 60 × 3 = 180 €

LTV:CAC = 180 ÷ 60 = 3,0 : 1

Gute LTV:CAC-Ratio: Einordnung in Zonen

Die LTV:CAC-Ratio lässt sich grob in drei Zonen einordnen:

Verlust – nicht skalierbar < 1:1

Ausbaufähig – profitabel, aber ineffizient 1:1 – 3:1

Gesund – nachhaltiges Wachstum ab 3:1

Von LTV:CAC zu CAC-Payback: die Zeitdimension

Die LTV:CAC-Ratio sagt, ob sich ein Kunde lohnt – nicht wann. Trägst du unten deinen monatlichen Deckungsbeitrag pro Kunde ein, schätzt der Rechner die CAC-Payback-Zeit = CAC ÷ monatlicher Deckungsbeitrag. Das ist eine Schnellschätzung aus dem direkten Deckungsbeitrag; die margenbereinigte Variante aus MRR × Bruttomarge liefert der CAC-Payback-Rechner.

LTV:CAC verbessern: die 4 wichtigsten Hebel

LTV steigern: Verbessere Kundenbindung durch E-Mail-Flows und Loyalty-Programme – jedes weitere Kaufjahr erhöht den LTV direkt.
CAC senken: Verlagere Budget auf organische Kanäle (SEO, Referral) und optimiere deine Conversion Rate auf der Landing Page.

Möchtest du die Benchmarks dahinter verstehen? Lies unseren ausführlichen LTV:CAC Guide →

Häufige Fragen

Was ist die LTV:CAC-Ratio?: Die LTV:CAC-Ratio setzt den Customer Lifetime Value (LTV) ins Verhältnis zu den Customer Acquisition Costs (CAC). Sie zeigt, ob ein Geschäftsmodell langfristig profitabel ist: Ein Verhältnis von 3:1 bedeutet, dass jeder für die Kundengewinnung investierte Euro dreimal zurückkommt.
Wie berechnet man die LTV:CAC-Ratio?: LTV:CAC = Bruttogewinn-CLV ÷ Customer Acquisition Cost. Beispiel: CLV 150 €, CAC 50 € → LTV:CAC = 3,0 : 1.
Was ist eine gute LTV:CAC-Ratio?: ≥ 3:1 gilt als gesund und nachhaltig. 1:1 bis 2:1 ist oft noch profitabel, aber ineffizient – du verbrennst zu viel Budget für Akquise. Unter 1:1 verlierst du pro Neukunde Geld.
Wie hängen LTV:CAC und CAC-Payback zusammen?: Beide messen die Effizienz der Kundenakquise, aber aus anderen Blickwinkeln: Die LTV:CAC-Ratio sagt, OB sich ein Kunde lohnt (Verhältnis von Wert zu Kosten), die CAC-Payback-Zeit sagt, WANN – nach wie vielen Monaten der Kunde seinen CAC zurückverdient. Schnellschätzung: CAC ÷ monatlicher Deckungsbeitrag pro Kunde. Bei 50 € CAC und 25 € Deckungsbeitrag pro Monat sind das 2,0 Monate. Ein gesundes Modell verbindet eine LTV:CAC ≥ 3:1 mit einer kurzen Payback-Zeit.