Was ist die Conversion Rate (CVR)?

Von allen Besuchern oder Anzeigenklicks führt nur ein Teil die gewünschte Aktion aus – genau diesen Anteil in Prozent beziffert die Conversion Rate (CVR). Die Aktion kann ein Kauf, ein ausgefülltes Formular oder eine Registrierung sein.

Wie berechnet man die Conversion Rate?

CVR = (Conversions ÷ Besucher) × 100. Beispiel: 20 Käufe bei 1.000 Besuchern = 2,0 % CVR.

Was ist eine gute Conversion Rate?

Im E-Commerce gelten 1–3 % als durchschnittlich, 3–5 % als gut und über 5 % als ausgezeichnet. B2B-Landingpages liegen häufig unter 1 %, können aber einen hohen Auftragswert haben.

Was beeinflusst die Conversion Rate am stärksten?

Am stärksten wirken Vertrauenssignale, eine klare Überschrift und eine eindeutige Handlungsaufforderung – am besten per A/B-Test abgesichert. Ergänzend heben eine schnelle Ladezeit, ein klares Wertversprechen und das Entfernen von Ablenkungen die Rate spürbar.

Conversion-Rate Rechner

Berechne die Conversion Rate deiner Website, Landing Page oder Werbekampagne.

Besucher / Klicks Anzahl Sitzungen oder Anzeigenklicks Conversions Käufe, Leads oder andere Zielaktionen

Conversion Rate (CVR)

2,0 %

(Conversions ÷ Besucher) × 100

CVR Einordnung

0 % 1 % 2,5 % 5 %+

< 1 % (Optimierung nötig) 2,5 % (Durchschnitt) > 5 % (Stark)

CVR-Sensitivität

CVR Aktuell

CVR bei doppelter Conversionzahl

—

Die Kurve zeigt, wie sich die CVR verändert, wenn bei konstanten Besuchern mehr oder weniger Conversions erzielt werden.

Nächster Schritt

Break-Even ROAS Rechner

Deine Conversion Rate bestimmt den maximalen CPC – berechne deine Grenzwerte.

Was ist Conversion Rate? Definition, Formel & Bedeutung

Die Conversion Rate (CVR) misst, wie viel Prozent deiner Besucher oder Anzeigenklicks eine gewünschte Aktion ausführen – z. B. einen Kauf abschliessen, ein Formular ausfüllen oder sich registrieren. Sie ist der effizienteste Hebel im Performance-Marketing: Eine höhere CVR steigert deinen ROAS und die Gesamtprofitabilität direkt, ohne dass du mehr Werbebudget ausgeben musst. Wer seinen Traffic bereits bezahlt hat, kann mit einer besseren Landingpage schlicht mehr aus dem gleichen Budget herausholen.

CVR = (Conversions ÷ Besucher) × 100

Conversion Rate berechnen – Beispiel mit konkreten Zahlen

Eine Produktseite erhält 1.000 Besucher und erzielt 30 Käufe – und zeigt, was eine CVR-Verbesserung wert ist:

Besucher1.000

Käufe (Conversions)30

CVR = (30 ÷ 1.000) × 100 = 3,0 %

Wird die CVR von 3,0 % auf 4,0 % verbessert, entstehen 40 statt 30 Käufe aus demselben Traffic – das entspricht 33 % mehr Umsatz ohne zusätzliches Werbebudget.

Gute Conversion Rate: Einordnung in Zonen

Im E-Commerce lässt sich die Conversion Rate grob in vier Zonen einordnen:

Optimierungsbedarf < 1 %

Durchschnitt ca. 1–3 %

Gut ca. 3–5 %

Stark > 5 %

B2B-Landingpages liegen häufig unter 1 %, können aber mit einem hohen Auftragswert trotzdem profitabel sein. Die CVR streut stark nach Branche, Traffic-Quelle und Preisniveau – die Werte sind eine grobe Orientierung.

Conversion Rate steigern: UX, Angebote & Testing

A/B-Tests: Teste Überschriften, Call-to-Action-Buttons und Vertrauenssignale wie Bewertungen und Gütesiegel.
Ladezeit: Jede Sekunde über 2 s kostet messbar Conversions – optimiere Bilder und Server-Response-Time.
Message Match: Anzeigentext und Landingpage-Botschaft müssen übereinstimmen, sonst verlierst du Klicks sofort wieder.
Checkout vereinfachen: Weniger Formularfelder und Gast-Checkout erhöhen den Kaufabschluss im letzten Schritt.

Hintergrund & Quellen

Dynamic Yield – E-Commerce Conversion Rate Benchmarks (laufender Benchmark-Index)
Littledata – Ecommerce Conversion Rate Benchmarks

Häufige Fragen

Was ist die Conversion Rate (CVR)?: Von allen Besuchern oder Anzeigenklicks führt nur ein Teil die gewünschte Aktion aus – genau diesen Anteil in Prozent beziffert die Conversion Rate (CVR). Die Aktion kann ein Kauf, ein ausgefülltes Formular oder eine Registrierung sein.
Wie berechnet man die Conversion Rate?: CVR = (Conversions ÷ Besucher) × 100. Beispiel: 20 Käufe bei 1.000 Besuchern = 2,0 % CVR.
Was ist eine gute Conversion Rate?: Im E-Commerce gelten 1–3 % als durchschnittlich, 3–5 % als gut und über 5 % als ausgezeichnet. B2B-Landingpages liegen häufig unter 1 %, können aber einen hohen Auftragswert haben.
Was beeinflusst die Conversion Rate am stärksten?: Am stärksten wirken Vertrauenssignale, eine klare Überschrift und eine eindeutige Handlungsaufforderung – am besten per A/B-Test abgesichert. Ergänzend heben eine schnelle Ladezeit, ein klares Wertversprechen und das Entfernen von Ablenkungen die Rate spürbar.