Conversion-Rate Rechner
Formel Conversions ÷ Besucher × 100 Ergebnis Anteil, der kauft oder anfragt Richtwert gut ab ca. 3 %
Eingaben
Besucher / Klicks
Conversions
Ergebnis
Besucher je Conversion
50
so viele Klicks kostet ein Kauf
Je 0,5 Prozentpunkte mehr
+50 Conversions
bei gleichem Traffic
Was ist Conversion Rate? Definition, Formel & Bedeutung
Berechne die Conversion Rate deiner Website, Landing Page oder Werbekampagne.
Die Conversion Rate (CVR) misst, wie viel Prozent deiner Besucher oder Anzeigenklicks eine gewünschte Aktion ausführen – z. B. einen Kauf abschliessen, ein Formular ausfüllen oder sich registrieren. Sie ist der effizienteste Hebel im Performance-Marketing: Eine höhere CVR steigert deinen ROAS und die Gesamtprofitabilität direkt, ohne dass du mehr Werbebudget ausgeben musst. Wer seinen Traffic bereits bezahlt hat, kann mit einer besseren Landingpage schlicht mehr aus dem gleichen Budget herausholen.
CVR = (Conversions ÷ Besucher) × 100
Conversion Rate berechnen – Beispiel mit konkreten Zahlen
Eine Produktseite erhält 1.000 Besucher und erzielt 30 Käufe – und zeigt, was eine CVR-Verbesserung wert ist:
Wird die CVR von 3,0 % auf 4,0 % verbessert, entstehen 40 statt 30 Käufe aus demselben Traffic – das entspricht 33 % mehr Umsatz ohne zusätzliches Werbebudget.
Gute Conversion Rate: Einordnung in Zonen
Im E-Commerce lässt sich die Conversion Rate grob in vier Zonen einordnen:
B2B-Landingpages liegen häufig unter 1 %, können aber mit einem hohen Auftragswert trotzdem profitabel sein. Die CVR streut stark nach Branche, Traffic-Quelle und Preisniveau – die Werte sind eine grobe Orientierung.
Konversionsrate steigern: UX, Angebote und Testing
- A/B-Tests: Teste Überschriften, Call-to-Action-Buttons und Vertrauenssignale wie Bewertungen und Gütesiegel.
- Ladezeit: Jede Sekunde über 2 s kostet messbar Conversions – optimiere Bilder und Server-Response-Time.
- Message Match: Anzeigentext und Landingpage-Botschaft müssen übereinstimmen, sonst verlierst du Klicks sofort wieder.
- Checkout vereinfachen: Weniger Formularfelder und Gast-Checkout erhöhen den Kaufabschluss im letzten Schritt.
Hintergrund & Quellen
- Dynamic Yield – E-Commerce Conversion Rate Benchmarks (laufender Benchmark-Index)
- Littledata – Ecommerce Conversion Rate Benchmarks
Häufige Fragen
Was ist die Conversion Rate (CVR)?
Von allen Besuchern oder Anzeigenklicks führt nur ein Teil die gewünschte Aktion aus – genau diesen Anteil in Prozent beziffert die Conversion Rate (CVR), auf Deutsch Konversionsrate oder Umwandlungsrate. Die Aktion kann ein Kauf, ein ausgefülltes Formular oder eine Registrierung sein.
Wie berechnet man die Conversion Rate?
CVR = (Conversions ÷ Besucher) × 100. Beispiel: 20 Käufe bei 1.000 Besuchern = 2,0 % CVR.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Im E-Commerce gelten 1–3 % als durchschnittlich, 3–5 % als gut und über 5 % als ausgezeichnet. B2B-Landingpages liegen häufig unter 1 %, können aber einen hohen Auftragswert haben.
Was beeinflusst die Conversion Rate am stärksten?
Am stärksten wirken Vertrauenssignale, eine klare Überschrift und eine eindeutige Handlungsaufforderung – am besten per A/B-Test abgesichert. Ergänzend heben eine schnelle Ladezeit, ein klares Wertversprechen und das Entfernen von Ablenkungen die Rate spürbar.
Du schreibst über Conversion-Optimierung? Diesen Rechner darfst du kostenlos in deine Website einbetten.