MER Rechner
Formel Gesamtumsatz ÷ Werbebudget Ergebnis MER als Faktor Richtwert solide 3–5x
Eingaben
Gesamtumsatz
Gesamt-Werbebudget
Weitere Hebel · Bruttomarge, für Break-Even und Gewinn
Der Anteil vom Umsatz, der nach Abzug der Warenkosten übrig bleibt. Hier berechnen
Ergebnis
Gewinn nach Werbung
+2.000 €
Umsatz × Marge − Werbebudget
Gewinn-Sensitivität
Was ist die Marketing Efficiency Ratio (MER)? Formel & Beispiel
Berechne deine Marketing Efficiency Ratio (MER) – auch bekannt als Blended ROAS – und miss den ganzheitlichen Return deines gesamten Werbebudgets über alle Kanäle.
Die Marketing Efficiency Ratio (MER) – auch Blended ROAS oder Total ROAS genannt – misst den Gesamtumsatz im Verhältnis zum gesamten Werbebudget aller Kanäle. Im Gegensatz zum kanalspezifischen ROAS gibt der MER ein ganzheitliches Bild der Marketingeffizienz. Seit den iOS-14-Tracking-Einschränkungen von Apple sind kanalspezifische ROAS-Werte unzuverlässiger geworden, weil Attribution-Modelle viele Touchpoints nicht mehr erfassen können. Der MER umgeht dieses Problem vollständig – er benötigt kein Tracking, sondern nur Umsatz und Budget.
MER vs. Blended ROAS: Der entscheidende Unterschied
Es gibt keinen. MER und Blended ROAS sind exakt dieselbe Berechnung: Gesamtumsatz ÷ Gesamt-Werbebudget. Der Begriff «MER» etablierte sich nach dem iOS-14-Attributions-Bruch in der D2C- und E-Commerce-Szene, weil er die Unabhängigkeit vom plattforminternen Tracking betont. «Blended ROAS» ist die deskriptivere Bezeichnung, die den Bezug zur ROAS-Logik direkt im Namen trägt. Wer nach einem der beiden Begriffe sucht, meint dieselbe Kennzahl – und ist hier richtig.
MER (Blended ROAS) = Gesamtumsatz ÷ Gesamt-Werbebudget
Für den Vergleich einzelner Kampagnen auf Kanalebene nutze ergänzend unseren ROAS Rechner. Warum die MER nach iOS 14 zur unverzichtbaren «Nordstern-Metrik» wurde, erklären wir ausführlich im Artikel Marketing Efficiency Ratio erklärt →
MER berechnen – Beispiel mit konkreten Zahlen
Ein Shop verteilt 8.000 € Werbebudget auf drei Kanäle und erzielt 20.000 € Gesamtumsatz:
Die Plattformen melden vielleicht 6x ROAS (Google) und 5x ROAS (Meta) – zusammen mehr als 20.000 €. Die MER / Blended ROAS zeigt die Realität: 2,5x Gesamteffizienz, egal wer die Conversion «beansprucht».
Guter MER-Wert: Benchmarks nach Branche & Kanal
Richtwerte je nach Kostenstruktur:
Der MER liegt typischerweise unter dem kanalspezifischen ROAS, weil er alle Marketingkosten – inklusive organischer Kanäle und Overhead – einschliesst.
MER verbessern: Budget, Mix & Attribution optimieren
- Budget umschichten: Erhöhe den Anteil der Kanäle mit dem besten Beitrag zum Gesamtumsatz – auch wenn deren kanalspezifischer ROAS schwer messbar ist.
- Nicht-bezahlte Kanäle stärken: SEO, E-Mail und Referral erhöhen den Gesamtumsatz ohne Mehrausgaben und verbessern so direkt den MER.
- Conversion Rate optimieren: Gleicher Traffic, mehr Käufe – das steigert Umsatz ohne zusätzliches Werbebudget.
Häufige Fragen
Was ist die Marketing Efficiency Ratio (MER)?
Statt einen einzelnen Kanal zu bewerten, setzt die Marketing Efficiency Ratio (MER) den gesamten Umsatz ins Verhältnis zum gesamten Werbebudget über alle Kanäle hinweg. Geläufig ist sie auch als Blended ROAS oder Total ROAS – ihr Vorteil ist der ganzheitliche Blick, den der kanalspezifische ROAS nicht liefert.
Was ist der Unterschied zwischen MER und Blended ROAS?
Keiner – MER und Blended ROAS sind exakt dieselbe Berechnung: Gesamtumsatz ÷ Gesamt-Werbebudget. 'MER' etablierte sich nach dem iOS-14-Attributions-Bruch als branchenüblicher Begriff, weil er die Unabhängigkeit vom Tracking betont. 'Blended ROAS' ist die deskriptivere Bezeichnung. Wer nach einem der beiden Begriffe sucht, meint dieselbe Kennzahl.
Wie berechnet man den MER (Blended ROAS)?
MER = Gesamtumsatz ÷ Gesamt-Werbebudget. Beispiel: 20.000 € Umsatz ÷ 8.000 € Ad Spend = MER 2,5x (250 %).
Was ist ein guter MER-Wert?
Ein MER von 3–5x gilt je nach Branche und Marge als solide. Bei hohen Produktionskosten oder geringen Margen sollte der MER eher 5–8x betragen. Der MER liegt typischerweise unter dem kanalspezifischen ROAS, weil er alle Marketingkosten einschliesst.