Wissens-Guide
ROI berechnen: Formel, Beispiel und was ein guter ROI wirklich ist
Die grösste ROI-Rechnung meines Lebens war kein Excel-Spielzeug, sondern ein Firmenkauf. Mit einem Kollegen habe ich damals Hunderte Kaufobjekte gescreent, acht davon bis in die Due Diligence gebracht und am Ende genau eine Frage übrig behalten, die jede Bewertung überlebt hat: In wie vielen Jahren verdient dieser Kaufpreis sich selbst zurück? Genau das misst der Return on Investment (ROI). Gewinn geteilt durch eingesetztes Kapital, die Grundformel jeder Investitionsentscheidung. Weiter unten stehen die ROI-Formel, ein durchgerechnetes Beispiel und die Einordnung, was ein guter ROI ist; dazu der eine Faktor, den fast alle weglassen: der Zeitraum. Wenn du nur schnell rechnen willst, nimmt dir der ROI-Rechner die Formel ab.
Die ROI-Formel
Im Zähler steht der Gewinn. Nicht der Umsatz. Wer den Rückfluss brutto einsetzt, ohne die Investition abzuziehen, rechnet sich reich. Bei Marketing-Investitionen gehört in den Rückfluss zudem der Deckungsbeitrag und nicht der Bruttoumsatz, weil sonst jede Kampagne mit dünner Marge nach einem Erfolg aussieht, obwohl vom Umsatz nach Wareneinsatz und Versand kaum etwas übrig bleibt; die Herleitung steht im Deckungsbeitrag-Guide.
ROI berechnen: ein Beispiel
Eine Investition von 10.000 € bringt über ihre Laufzeit 14.000 € zurück:
40 % klingen solide. Ob das stimmt, hängt an einer Zahl, die in dieser Rechnung gar nicht vorkommt.
Der übersehene Faktor: der Zeitraum
Als Group Treasurer habe ich jede Anlagevorlage mit derselben Kontrollfrage aufgehalten: Prozent pro was? Über zwölf Monate sind 40 % ein starkes Ergebnis. Dieselben 40 % über vier Jahre sind knapp 10 % pro Jahr. Je nach Risiko ist das mittelmässig. Ein ROI ohne Zeitraum ist eine halbe Aussage. Vergleichbar werden Investitionen erst annualisiert:
Dasselbe Beispiel, diesmal mit Zeitraum: Die 40 % entstehen über 24 Monate.
Genau so rechnet der ROI-Rechner. Betrachtungszeitraum eingeben, und die Benchmark-Einordnung erfolgt pro Jahr statt auf den Gesamtwert.
Was ist ein guter ROI?
Von Pauschalschwellen halte ich wenig; ein ROI gehört gegen Risiko und Alternativen gerechnet. Trotzdem braucht man irgendwo einen Anhaltspunkt. Als Raster für Marketing-Investitionen nutzen alle fünf ROI-Rechner dieser Seite folgende Einordnung der Rendite p. a.:
Prozent pro was? Rechne es aus
Investition, Rückfluss und Zeitraum eingeben. Der ROI-Rechner liefert ROI, Netto-Ertrag und Rendite p. a. samt Einordnung.
Zum ROI-Rechner →ROI, ROAS, ROMI: die Abgrenzung
Die drei Kennzahlen klingen verwandt, messen aber Unterschiedliches. Bezugsgrösse und Zähler entscheiden:
ROAS misst Umsatz und schmeichelt deshalb. Ich habe die Google-Ads-Kampagnen für unseren Webshop lange nach ROAS beurteilt, weil die Zahl im Konto direkt danebensteht, und erst beim Nachrechnen mit Deckungsbeitrag gemerkt, dass zwei der vier laufenden Anzeigengruppen netto Geld gekostet haben. Ausführlich gegenübergestellt sind die drei im Guide ROAS vs. ROMI.
ROI im Marketing: fünf Rechner für fünf Kanäle
Die ROI-Formel bleibt dieselbe, nur Rückfluss und Investition heissen je Kanal anders. Für die gängigen Fälle gibt es je einen Rechner:
- Allgemein: ROI-Rechner — für jede Investition, von der Ads-Kampagne bis zur Schulung.
- SEO: SEO-ROI-Rechner — Traffic-Wert gegen SEO-Investition.
- Content: Content-ROI-Rechner — Traffic-Wert gegen Produktionskosten.
- E-Mail: E-Mail-ROI-Rechner — Umsatz gegen Tool- und Erstellungskosten.
- Affiliate: Affiliate-ROI-Rechner — Einnahmen gegen Aufwand, aus Creator-Sicht.
Alle fünf teilen denselben Betrachtungszeitraum. Stellst du ihn in einem Rechner um, ist er in den anderen vorbefüllt. Und alle fünf ordnen das Ergebnis über dieselbe Rendite p. a. ein, die Zonen aus der Tabelle oben gelten also kanalübergreifend.
Häufige Fragen
- Wie berechnet man den ROI?
- ROI (%) = (Rückfluss − Investition) ÷ Investition × 100. Beispiel: 14.000 € Rückfluss bei 10.000 € Investition ergeben (14.000 − 10.000) ÷ 10.000 × 100 = 40 % ROI. Für Marketing-Investitionen zählt im Rückfluss der Deckungsbeitrag, nicht der Bruttoumsatz.
- Was ist ein guter ROI?
- Ohne Zeitraum nicht beantwortbar: 40 % über ein Jahr sind stark, dieselben 40 % über vier Jahre nur knapp 10 % pro Jahr. Aussagekräftig ist die annualisierte Rendite (ROI × 12 ÷ Monate) im Vergleich zu Risiko und Alternativen.
- Was ist der Unterschied zwischen ROI, ROAS und ROMI?
- ROI misst den Gewinn auf beliebiges investiertes Kapital, ROAS den Umsatz pro Werbe-Euro, ROMI den Gewinn pro Werbe-Euro. ROAS ignoriert sämtliche Kosten und überzeichnet deshalb; ROMI ist der ROI speziell fürs Marketingbudget.
- Was bedeutet ein ROI von 100 %?
- Der Gewinn entspricht exakt dem Einsatz: Aus 10.000 € Investition wurden 20.000 € Rückfluss. Nicht zu verwechseln mit einem Rückfluss in Höhe des Einsatzes — der wäre ein ROI von 0 %.
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Hintergrund & Quellen
- Definition und Einordnung des ROI als Rentabilität des Kapitaleinsatzes: Gabler Banklexikon – «Return on Investment (RoI)».
- Formelvarianten und Herkunft der Kennzahl (DuPont-Schema): Wikipedia – «Return on Investment».
- Praxisverwendung und Abgrenzung zur Amortisationszeit: Projektmagazin – «Return on Investment (ROI)».
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