Wissens-Guide
ROI berechnen: Formel, Beispiel und was ein guter ROI wirklich ist
Die grösste ROI-Rechnung meines Lebens war kein Excel-Spielzeug, sondern ein Firmenkauf: Nach Hunderten geprüften Unternehmen und acht Due Diligences blieb am Ende eine einzige Frage — in wie vielen Jahren verdient dieser Kaufpreis sich selbst zurück? Genau das misst der Return on Investment (ROI): Gewinn geteilt durch eingesetztes Kapital, die Grundformel jeder Investitionsentscheidung. Hier findest du die ROI-Formel, ein durchgerechnetes Beispiel, die Einordnung, was ein guter ROI ist — und den Faktor, den fast alle übersehen: den Zeitraum. Wenn du nur schnell rechnen willst, nimmt dir der ROI-Rechner die Formel ab.
Die ROI-Formel
Der Zähler ist der Gewinn, nicht der Umsatz — wer den Rückfluss brutto einsetzt, ohne die Investition abzuziehen, rechnet sich reich. Bei Marketing-Investitionen gehört in den Rückfluss zudem der Deckungsbeitrag, nicht der Bruttoumsatz; warum, erklärt der Deckungsbeitrag-Guide.
ROI berechnen: ein Beispiel
Eine Investition von 10.000 € bringt über ihre Laufzeit 14.000 € zurück:
40 % klingen solide. Ob sie es sind, entscheidet die nächste Sektion.
Der übersehene Faktor: der Zeitraum
Im Konzern-Treasury gab es für jede Anlage dieselbe Kontrollfrage: Prozent pro was? 40 % über zwölf Monate sind ein starkes Ergebnis. Dieselben 40 % über vier Jahre entsprechen knapp 10 % pro Jahr — je nach Risiko eher mittelmässig. Ein ROI ohne Zeitraum ist deshalb keine Aussage, sondern eine halbe. Vergleichbar werden Investitionen erst annualisiert:
Dasselbe Beispiel, diesmal mit Zeitraum: Die 40 % entstehen über 24 Monate.
Genau so rechnet der ROI-Rechner — Betrachtungszeitraum eingeben, und die Benchmark-Einordnung erfolgt pro Jahr statt auf den Gesamtwert.
Was ist ein guter ROI?
Pauschale Schwellen sind mit Vorsicht zu geniessen — massgeblich sind Risiko und Alternativen. Als Raster für Marketing-Investitionen nutzen alle fünf ROI-Rechner dieser Seite folgende Einordnung der Rendite p. a.:
Prozent pro was? Rechne es aus
Investition, Rückfluss und Zeitraum eingeben — der ROI-Rechner liefert ROI, Netto-Ertrag und Rendite p. a. inklusive Einordnung.
Zum ROI-Rechner →ROI, ROAS, ROMI: die Abgrenzung
Die drei Kennzahlen klingen verwandt, messen aber Unterschiedliches — Bezugsgrösse und Zähler entscheiden:
ROAS misst Umsatz und schmeichelt deshalb; die ausführliche Gegenüberstellung steht im Guide ROAS vs. ROMI.
ROI im Marketing: fünf Rechner für fünf Kanäle
Die ROI-Formel bleibt dieselbe, nur Rückfluss und Investition heissen je Kanal anders. Für die gängigen Fälle gibt es je einen Rechner:
- Allgemein: ROI-Rechner — für jede Investition, von der Ads-Kampagne bis zur Schulung.
- SEO: SEO-ROI-Rechner — Traffic-Wert gegen SEO-Investition.
- Content: Content-ROI-Rechner — Traffic-Wert gegen Produktionskosten.
- E-Mail: E-Mail-ROI-Rechner — Umsatz gegen Tool- und Erstellungskosten.
- Affiliate: Affiliate-ROI-Rechner — Einnahmen gegen Aufwand, aus Creator-Sicht.
Alle fünf teilen denselben Betrachtungszeitraum: Stellst du ihn in einem Rechner um, ist er in den anderen vorbefüllt. Und alle fünf ordnen das Ergebnis über dieselbe Rendite p. a. ein — die Zonen aus der Tabelle oben gelten also kanalübergreifend.
Häufige Fragen
- Wie berechnet man den ROI?
- ROI (%) = (Rückfluss − Investition) ÷ Investition × 100. Beispiel: 14.000 € Rückfluss bei 10.000 € Investition ergeben (14.000 − 10.000) ÷ 10.000 × 100 = 40 % ROI. Für Marketing-Investitionen zählt im Rückfluss der Deckungsbeitrag, nicht der Bruttoumsatz.
- Was ist ein guter ROI?
- Ohne Zeitraum nicht beantwortbar: 40 % über ein Jahr sind stark, dieselben 40 % über vier Jahre nur knapp 10 % pro Jahr. Aussagekräftig ist die annualisierte Rendite (ROI × 12 ÷ Monate) im Vergleich zu Risiko und Alternativen.
- Was ist der Unterschied zwischen ROI, ROAS und ROMI?
- ROI misst den Gewinn auf beliebiges investiertes Kapital, ROAS den Umsatz pro Werbe-Euro, ROMI den Gewinn pro Werbe-Euro. ROAS ignoriert sämtliche Kosten und überzeichnet deshalb; ROMI ist der ROI speziell fürs Marketingbudget.
- Was bedeutet ein ROI von 100 %?
- Der Gewinn entspricht exakt dem Einsatz: Aus 10.000 € Investition wurden 20.000 € Rückfluss. Nicht zu verwechseln mit einem Rückfluss in Höhe des Einsatzes — der wäre ein ROI von 0 %.
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Hintergrund & Quellen
- Definition und Einordnung des ROI als Rentabilität des Kapitaleinsatzes: Gabler Banklexikon – «Return on Investment (RoI)».
- Formelvarianten und Herkunft der Kennzahl (DuPont-Schema): Wikipedia – «Return on Investment».
- Praxisverwendung und Abgrenzung zur Amortisationszeit: Projektmagazin – «Return on Investment (ROI)».
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