Aufschlag (Markup) Kalkulationsaufschlag – Markup

Der Aufschlag (englisch Markup) ist der Gewinnaufschlag bezogen auf den Einkaufspreis. Er wird in Handel und Kalkulation ständig mit der Marge verwechselt – ein teurer Fehler.

Die Formel

Aufschlag (%) = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) ÷ Einkaufspreis × 100

Beispiel: Einkauf 50 €, Verkauf 100 € → Aufschlag = 100 %.

Aufschlag ist nicht Marge

Der entscheidende Unterschied: Die Bruttomarge bezieht denselben Rohertrag auf den Verkaufspreis, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. Weil der Einkaufspreis die kleinere Zahl ist, ist der Aufschlag immer grösser als die Marge:

• 25 % Aufschlag = 20 % Marge
• 50 % Aufschlag = 33,3 % Marge
• 100 % Aufschlag = 50 % Marge

Wer 50 % Marge erzielen will und einfach 50 % aufschlägt, landet nur bei 33,3 % – der Klassiker in der Preiskalkulation.

Umrechnung

Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag) und umgekehrt Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge).

Für die Preisfindung aus einer Ziel-Marge gilt: Verkaufspreis = Einkaufspreis ÷ (1 − Marge).