Marge berechnen: Formeln, Beispiele und der Unterschied zum Aufschlag

Marge berechnen – die Grundformel

Die Marge setzt den Rohertrag – also die Differenz aus Verkaufspreis und Einkaufspreis – ins Verhältnis zum Verkaufspreis. Sie wird als Prozentsatz angegeben.

Ein Produkt wird für 100 € verkauft, der Einkauf (bzw. die variablen Kosten) kostet 50 €:

Der absolute Euro-Betrag hinter der Marge – hier 50 € – ist der Deckungsbeitrag: die Marge ist seine prozentuale Darstellung.

Marge vs. Aufschlag: der häufigste Rechenfehler

Marge und Aufschlag (englisch Markup) verwenden denselben Rohertrag – aber eine andere Bezugsgrösse: Die Marge bezieht ihn auf den Verkaufspreis, der Aufschlag auf den Einkaufspreis.

Mit denselben Zahlen (EK 50 €, VK 100 €) ergeben sich zwei völlig verschiedene Prozentwerte:

Weil der Aufschlag auf die kleinere Zahl (Einkaufspreis) bezogen wird, ist er immer grösser als die Marge. In Einkaufs- und Preisgesprächen führt das laufend zu Missverständnissen — die eine Seite redet vom Aufschlag, die andere versteht Marge, und am Ende fehlen in der Kalkulation still und leise mehrere Prozentpunkte. Bei margenschwachen Produkten ist genau diese Lücke der Unterschied zwischen Gewinn und Verlust. Die Umrechnung Aufschlag → resultierende Marge:

Für die Preiskalkulation braucht man deshalb die Umkehr-Formeln – den Verkaufspreis aus Einkaufspreis und Zielwert:

Für eine Ziel-Marge von 50 % bei 50 € Einkauf: 50 ÷ (1 − 0,5) = 100 € Verkaufspreis. Den nötigen Preis liefert dir auch der Verkaufspreis-Rechner direkt.

Handelsspanne berechnen: Handelsspanne-Formel & Abgrenzung zur Bruttomarge

Im Alltag werden viele Marge-Begriffe synonym verwendet, obwohl sie unterschiedliche Kostenstufen meinen. Am wenigsten Eigenleben hat dabei die Handelsspanne: Die Handelsspanne-Formel ist dieselbe Grundformel wie oben, nur in den Begriffen des Handels — der Bezug bleibt der Verkaufspreis.

Die verwandten Begriffe im Überblick:

Unterm Strich ist es eine einzige Kennzahlen-Familie — Rohertrag geteilt durch Umsatz —, nur auf unterschiedlichen Kostenstufen. Handelsspanne und Bruttomarge liegen vor den Fixkosten, die Nettomarge dahinter. Für Werbeentscheidungen im E-Commerce zählt die Bruttomarge, weil Werbung aus dem Deckungsbeitrag bezahlt wird.

Marge im E-Commerce: warum sie über deine Werbe-Limits entscheidet

Die Bruttomarge ist im Performance Marketing nicht nur eine Buchhaltungsgrösse – sie definiert die harten Grenzen der Werbung. Zwei direkte Konsequenzen: Der Break-Even-ROAS ist 1 ÷ Marge, und der maximale CPA entspricht dem Deckungsbeitrag pro Bestellung. Je höher die Marge, desto tiefer darf der ROAS liegen, ohne Verlust zu machen:

Ein Shop mit 30 % Marge muss aus jedem Werbe-Euro also 3,33 € Umsatz holen, um überhaupt kostendeckend zu sein; ein Shop mit 70 % Marge schon ab 1,43x. Den margenbasierten Grenzwert liefert der Break-Even-ROAS-Rechner, die Einordnung guter ROAS-Werte der ROAS-Guide. Das Zusammenspiel von Marge, CAC und Kundenwert lässt sich im Marketing Cockpit live durchspielen.

Marge verbessern: die drei Hebel

An der Marge lässt sich nur an drei Stellen drehen – am Preis, an den Kosten oder am Produktmix:

• Preis anheben: Weil die Marge auf den Verkaufspreis bezogen ist, wirkt eine Preiserhöhung überproportional – der zusätzliche Erlös fliesst fast vollständig in den Deckungsbeitrag.
• Einkauf und variable Kosten senken: Bessere Konditionen, günstigere Verpackung, tiefere Versand- und Payment-Gebühren erhöhen die Marge bei gleichem Preis.
• Produktmix verschieben: Budget und Sichtbarkeit auf margenstarke Artikel lenken hebt die Gesamtmarge, ohne einzelne Preise anzufassen.