ROMI Return on Marketing Investment
Der Return on Marketing Investment (ROMI) beantwortet die Frage, die der ROAS offenlässt: Verdiene ich mit dieser Kampagne nach Abzug aller Produktkosten tatsächlich Geld?
Die Formel
ROMI = (ROAS × Bruttomarge − 1) × 100
Das Ergebnis ist ein Prozentsatz. Ein positiver ROMI bedeutet Gewinn, ein negativer Verlust.
Rechenbeispiel
Angenommen, du hast einen ROAS von 4x und eine Bruttomarge von 35 %:
- ROMI = (4 × 0,35 − 1) × 100
- ROMI = (1,4 − 1) × 100
- ROMI = 40 %
Du erzielst also 40 Cent Bruttogewinn pro investiertem Marketing-Euro. Dasselbe mit 20 % Marge:
- ROMI = (4 × 0,20 − 1) × 100
- ROMI = −20 % → Die Kampagne ist defizitär, trotz ROAS 4x.
Warum der Break-Even-Punkt so wichtig ist
Der ROMI liegt genau bei 0 %, wenn gilt: ROAS = 1 ÷ Bruttomarge (der sogenannte Break-Even ROAS). Bei 20 % Marge müsste der ROAS also mindestens 5x betragen, damit die Kampagne die Produktkosten deckt. Alles darunter verbrennt Geld – auch wenn Plattformen wie Meta einen «guten» ROAS melden.
ROMI vs. ROAS vs. ROI – der Unterschied
| Kennzahl | Formel | Was sie zeigt |
|---|---|---|
| ROAS | Umsatz ÷ Ad Spend | Umsatzrendite pro Werbe-€ |
| ROMI | (ROAS × Marge − 1) × 100 | Bruttogewinn-Rendite pro Werbe-€ |
| ROI | (Gewinn − Invest) ÷ Invest | Gesamtrendite inkl. Fixkosten |
Der ROAS eignet sich für schnelles Kampagnen-Benchmarking. Der ROMI gibt die echte Profitabilität nach Produktkosten. Der ROI berücksichtigt zusätzlich Fixkosten und Overheads – er ist die übergeordnete unternehmerische Rendite.
Wann du den ROMI verwenden solltest
Immer dann, wenn du zwei Kampagnen mit unterschiedlichen Produkten oder Margen vergleichst. Eine Kampagne mit ROAS 6x auf ein Niedrigmarge-Produkt kann weniger profitabel sein als eine Kampagne mit ROAS 3x auf ein Hochmarge-Produkt. Der ROMI macht diesen Unterschied sofort sichtbar.
Praktische Einordnung
Ein ROMI über 100 % ist exzellent – du verdoppelst dein eingesetztes Marketingbudget als Bruttogewinn. Zwischen 0 % und 50 % ist gesund für skalierendes E-Commerce. Unter 0 % ist ein klares Warnsignal, das sofortigen Handlungsbedarf signalisiert.