CPC & Max CPC Cost per Click – Kosten pro Klick
Der Cost per Click (CPC) ist der Betrag, den du auf einer Werbeplattform (Google Ads, Meta, Pinterest etc.) für einen einzelnen Klick auf deine Anzeige bezahlst. Der maximale CPC (Max CPC) ist die rechnerische Obergrenze, ab der jeder weitere Klick statistisch einen Verlust produziert – eine der wichtigsten Grenzen in jeder Paid-Strategie.
Die Formel für den maximalen CPC
Max CPC = AOV × Bruttomarge × (CVR ÷ 100)
Das lässt sich in zwei Schritte zerlegen:
Schritt 1 – Max CPA berechnen (was du pro Kauf maximal ausgeben darfst):
Max CPA = AOV × Bruttomarge
Schritt 2 – Max CPC ableiten (was du pro Klick maximal ausgeben darfst):
Max CPC = Max CPA × (CVR ÷ 100)
Rechenbeispiel
AOV: 120 €, Bruttomarge: 45 %, CVR: 2,5 %
- Max CPA = 120 € × 45 % = 54 €
- Max CPC = 54 € × (2,5 ÷ 100) = 1,35 €
Jeder Klick, der mehr als 1,35 € kostet, generiert statistisch gesehen weniger Deckungsbeitrag als er kostet.
CPC-Auktionssysteme: Wie Plattformen den Preis bestimmen
Werbeplattformen wie Google Ads und Meta nutzen Auktionssysteme. Der tatsächliche CPC wird durch drei Faktoren bestimmt:
- Gebot (Max CPC oder Target CPA/ROAS)
- Qualitätsfaktor (Relevanz der Anzeige und der Landingpage)
- Wettbewerb (andere Bieter auf denselben Platz)
Ein hoher Qualitätsfaktor senkt den effektiven CPC – gute Anzeigenrelevanz bedeutet, dass du für denselben Klick weniger zahlst als ein Wettbewerber mit schlechterer Qualität.
Automatisches Bidding und Max CPC
Viele Werbetreibende nutzen heute Smart Bidding (Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions). Dabei gibt man dem Algorithmus kein direktes CPC-Gebot mehr, sondern ein Ziel. Trotzdem ist der Max CPC als Kontrollgrösse unverzichtbar: Er zeigt dir, ob der Algorithmus in einer Range biddet, die für dein Modell noch profitabel ist.
Wenn der durchschnittliche CPC deiner Kampagne 2,50 € beträgt, dein Max CPC aber rechnerisch bei 1,35 € liegt, verliert die Kampagne bei jeder aktuellen Einstellung Geld – unabhängig davon, was die Plattform als «guten» ROAS meldet.
CPC im Kontext: Was beeinflusst ihn?
| Faktor | Wirkung auf CPC |
|---|---|
| Höhere CVR | Max CPC steigt → mehr Spielraum |
| Höherer AOV | Max CPC steigt → mehr Spielraum |
| Höhere Marge | Max CPC steigt → mehr Spielraum |
| Mehr Wettbewerb | Tatsächlicher CPC steigt |
| Bessere Anzeigenqualität | Tatsächlicher CPC sinkt |
Der Max CPC ist damit der entscheidende Ankerpunkt, den du kennen musst – alles andere ist variabel.