EPC Earnings per Click – Einnahmen pro Klick
Der Begriff EPC (Earnings per Click) bezeichnet je nach Perspektive zwei unterschiedliche Grössen. Dasselbe Akronym steht im Affiliate-Marketing für den Publisher-Verdienst pro Klick, im E-Commerce für den Shop-Umsatz pro Besucher. Wer mit EPC-Zahlen arbeitet, muss wissen, welche Sicht gemeint ist.
Publisher-Sicht: EPC als Affiliate-Einnahme
In der primären Bedeutung von «Earnings per Click» misst EPC, wie viel ein Affiliate oder Publisher pro gesendeten Klick verdient – also seine Einnahmen, nicht den Umsatz des Merchants.
EPC (Publisher) = Conversion Rate × Provision pro Abschluss
Beispiel: CVR 2 %, Provision 75 € pro Sale.
EPC = 2 % × 75 € = 1,50 € pro Klick
Affiliate-Netzwerke veröffentlichen den EPC als Benchmark, damit Publisher verschiedene Programme vergleichen können. Ein höherer EPC bedeutet mehr Einnahmen pro weitergeleiteten Klick – unabhängig davon, wie viel der Merchant insgesamt umsetzt.
Shop-Sicht: EPC als Umsatz pro Besucher
Im E-Commerce und in der Paid-Ads-Kalkulation bezeichnet EPC den durchschnittlichen Umsatz, den ein Website-Besucher generiert. Diese Lesart verbindet AOV und Conversion Rate zu einer einzigen Handlungsgrösse.
EPC (Shop) = AOV × (CVR ÷ 100)
Beispiel: AOV 110 €, CVR 2,5 %.
EPC = 110 € × 0,025 = 2,75 € Umsatz pro Besucher
Aus dem Shop-EPC lässt sich direkt der maximale CPC ableiten:
Max CPC = EPC × Bruttomarge
Im Beispiel: 2,75 € × 45 % = 1,24 € maximaler CPC – der Betrag, den du pro Klick bieten kannst, ohne Verlust zu machen.
Kanäle und Programme vergleichen
Beide Lesarten dienen demselben Zweck: Traffic-Quellen oder Partnerprogramme objektiv zu vergleichen.
| Sicht | Formel | Nutzer |
|---|---|---|
| Publisher | CVR × Provision pro Abschluss | Affiliate, der Programme bewertet |
| Shop | AOV × (CVR ÷ 100) | Merchant, der CPC-Gebote kalkuliert |
Der Unterschied entsteht durch die Rolle: Der Publisher sieht nur seinen Provisionsanteil; der Merchant sieht den vollen Umsatz. Beide Werte beziehen sich auf denselben Klick – gerechnet wird nur aus unterschiedlicher Perspektive.