EPC Earnings per Click – Einnahmen pro Klick
Der Begriff EPC (Earnings per Click) bezeichnet je nach Perspektive zwei unterschiedliche Grössen. Dasselbe Akronym steht im Affiliate-Marketing für den Publisher-Verdienst pro Klick, im E-Commerce für den Shop-Umsatz pro Besucher. Wer mit EPC-Zahlen arbeitet, muss wissen, welche Sicht gemeint ist.
Publisher-Sicht: EPC als Affiliate-Einnahme
In der primären Bedeutung von «Earnings per Click» misst EPC, wie viel ein Affiliate oder Publisher pro gesendeten Klick verdient, also seine Einnahmen, nicht den Umsatz des Merchants.
EPC (Publisher) = Conversion Rate × Provision pro Abschluss
Beispiel: CVR 2 %, Provision 75 € pro Sale.
EPC = 2 % × 75 € = 1,50 € pro Klick
Affiliate-Netzwerke veröffentlichen den EPC als Benchmark, damit Publisher verschiedene Programme vergleichen können. Ein höherer EPC bedeutet mehr Einnahmen pro weitergeleiteten Klick, unabhängig davon, wie viel der Merchant insgesamt umsetzt.
Shop-Sicht: EPC als Umsatz pro Besucher
Im E-Commerce und in der Paid-Ads-Kalkulation bezeichnet EPC den durchschnittlichen Umsatz, den ein Website-Besucher generiert. Diese Lesart verbindet AOV und Conversion Rate zu einer einzigen Handlungsgrösse.
EPC (Shop) = AOV × (CVR ÷ 100)
Beispiel: AOV 110 €, CVR 2,5 %.
EPC = 110 € × 0,025 = 2,75 € Umsatz pro Besucher
Aus dem Shop-EPC lässt sich direkt der maximale CPC ableiten:
Max CPC = EPC × Bruttomarge
Im Beispiel: 2,75 € × 45 % = 1,24 € maximaler CPC. Der Betrag, den du pro Klick bieten kannst, ohne Verlust zu machen.
Kanäle und Programme vergleichen
Beide Lesarten dienen demselben Zweck: Traffic-Quellen oder Partnerprogramme objektiv zu vergleichen.
| Sicht | Formel | Nutzer |
|---|---|---|
| Publisher | CVR × Provision pro Abschluss | Affiliate, der Programme bewertet |
| Shop | AOV × (CVR ÷ 100) | Merchant, der CPC-Gebote kalkuliert |
Der Unterschied entsteht durch die Rolle: Der Publisher sieht nur seinen Provisionsanteil; der Merchant sieht den vollen Umsatz. Beide Werte beziehen sich auf denselben Klick, gerechnet wird nur aus unterschiedlicher Perspektive.