POAS Profit on Ad Spend

Der Profit on Ad Spend (POAS) ist die konsequente Weiterentwicklung des klassischen ROAS. Statt den generierten Umsatz pro Werbe-Euro zu messen, misst der POAS den generierten Bruttogewinn (Deckungsbeitrag) pro Werbe-Euro. Er beantwortet direkt: Verdiene ich mit meinen Ads gerade Geld?

Die Formel

POAS = Bruttogewinn ÷ Ad Spend

Alternativ lässt er sich aus ROAS und Bruttomarge ableiten:

POAS = ROAS × Bruttomarge

Beispiel: ROAS 4x, Bruttomarge 35 %

POAS = 4 × 0,35 = 1,4

Ein POAS von 1,4 bedeutet: Für jeden ausgegebenen Werbe-Euro kommen 1,40 € Deckungsbeitrag zurück. Nach Abzug der Werbekosten selbst bleiben 0,40 € für Fixkosten und Gewinn.

Die entscheidende Grenzlinie: POAS = 1

• POAS > 1: Die Kampagne ist profitabel (nach variablen Kosten). Jeder Werbe-Euro bringt mehr Deckungsbeitrag zurück als er kostet.
• POAS = 1: Break-Even. Die Kampagne deckt exakt die Werbekosten mit Deckungsbeitrag – kein Gewinn, kein Verlust auf dieser Ebene.
• POAS < 1: Die Kampagne vernichtet Kapital. Jeder ausgegebene Euro generiert weniger Deckungsbeitrag, als er kostet – unabhängig davon, wie hoch der ROAS aussieht.

Warum der ROAS täuscht – und der POAS nicht

Das klassische Problem: Ein ROAS von 5x klingt exzellent. Aber bei einer Bruttomarge von 18 % gilt:

Break-Even ROAS = 1 ÷ 0,18 = 5,56x

ROAS 5x liegt unter dem Break-Even. Die Kampagne verliert Geld, obwohl der ROAS «gut» aussieht. Der POAS macht das sofort sichtbar:

POAS = 5 × 0,18 = 0,9 → unter 1 → defizitär

POAS als Optimierungsziel

Statt auf einen fixen ROAS-Zielwert zu optimieren (der ohne Margenberücksichtigung willkürlich ist), können Kampagnen direkt auf einen Ziel-POAS ausgesteuert werden. Viele fortgeschrittene E-Commerce-Teams übergeben dem Google-Algorithmus den Deckungsbeitrag als Conversion-Wert (statt des Umsatzes) – das ermöglicht echte Profit-Optimierung auf Kampagnenebene.

POAS vs. ROMI – was ist der Unterschied?

Beide Kennzahlen messen Gewinn statt Umsatz – aber mit unterschiedlicher Darstellung:

	POAS	ROMI
Formel	Bruttogewinn ÷ Ad Spend	(ROAS × Marge − 1) × 100
Ergebnis	Faktor (z. B. 1,4)	Prozentwert (z. B. 40 %)
Break-Even	POAS = 1	ROMI = 0 %

Inhaltlich sind POAS und ROMI praktisch identisch – sie sind unterschiedliche Darstellungsformen desselben Sachverhalts.