Selbstkosten Einstandspreis + Gemeinkosten

Die Selbstkosten sind die vollständigen Kosten, die ein Produkt bis zum Verkauf verursacht – die Untergrenze jeder Preiskalkulation.

Zusammensetzung

Selbstkosten = Einstandspreis + anteilige Gemeinkosten

Der Einstandspreis ist der tatsächliche Beschaffungspreis: Listeneinkaufspreis abzüglich Rabatt und Skonto, zuzüglich Bezugskosten (Fracht, Verpackung). Die Gemeinkosten (Miete, Personal, Tools) werden über den Handlungskostenzuschlag auf jedes Produkt umgelegt:

Handlungskostenzuschlag (%) = Gesamtgemeinkosten ÷ Wareneinsatz × 100

Rolle in der Kalkulation

Auf die Selbstkosten wird der Gewinnzuschlag aufgeschlagen, um den Verkaufspreis zu bilden. Wer die Gemeinkosten oder die eigene Arbeitszeit nicht einrechnet, kalkuliert eine Scheinmarge.

Vollkosten vs. Teilkosten

Wichtig für Werbeentscheidungen: Die Selbstkosten sind Vollkosten – inklusive Umlage der Fixkosten. Für die Werbe-Grenzen (maximaler CPA, Break-Even-ROAS) zählt dagegen der Deckungsbeitrag auf Basis nur der variablen Kosten, nicht die Voll-Selbstkosten.